Le vrai prix des stands

Selon les organisateurs ou la catégorie de la manifestation (salon, foire d’antiquités et brocante ou brocante mixte), le prix pour exposer est proposé soit pour un stand entier, soit au mètre carré ou au mètre linéaire.

Des atouts et des «faux frais»

Les critères et les atouts des foires et des salons sont nombreux et difficilement quantifiables. Ainsi, la période de l'année, par exemple l'été, est déterminante pour «un salon de bord de mer». On retiendra également l’accessibilité au site, la réputation et l'ancienneté de la rencontre (s'est-elle dégradée ? améliorée ?), le lieu de la manifestation et la qualité de la clientèle.

Sur ce dernier point, il n'est pas rare d'entendre des organisateurs parler «d'une région dont les habitants disposent d'un gros pouvoir d'achat, de la présence de nombreuses résidences secondaires coquettes, de touristes fortunés et de retraités prospères».

Ces arguments renvoient simplement et banalement au marketing ! Un exposant peut aussi participer à un salon prestigieux sans réellement espérer réaliser des bénéfices mirobolants à court terme, mais pour établir des contacts avec une clientèle, voire même pour asseoir sa réputation et dire «j'y étais».

Au prix du stand, les marchands savent qu'il faut ajouter éventuellement celui de l’hébergement, des repas, du carburant, des péages, des invitations aux bons clients. La durée d'une rencontre constitue un élément qui ne saurait être négligé : présent plusieurs jours sur le salon ou la foire, l’exposant ne pourra être à sa boutique ou alors au prix d’un remplacement. Il n'est pas rare que ces frais dépassent celui du stand proprement dit. Les amateurs qui exposent exceptionnellement songeront aussi aux tables et sièges pliants, à la protection des objets contre les intempéries...

Pour ces mêmes amateurs, nous rappellerons ici que la loi autorise deux ventes par an sur une brocante et par personne, sans limitation géographique. Contrairement à ce que prétendent certains, un Marseillais amateur a parfaitement le droit d'exposer à Brest, à condition de ne pas dépasser la limite de deux participations annuelles (il est en principe obligatoire de montrer ses papiers d'identité pour s'inscrire à une brocante). La participation «excessive» de certains amateurs aux manifestations est un sujet qui faisait débat ces dernières années (les organisations professionnelles ont souvent dénoncé un travail dissimulé). Cependant, la question s'est beaucoup relativisée avec l'arrivée du statut d'auto-entrepreneur, la participation aux brocantes en famille (chacune des personnes ayant droit à deux participations) et surtout les ventes par Internet. Au final, c'est l'administration fiscale qui doit se pencher sur les cas manifestement excessifs.

Si comme les autres professionnels, l’antiquaire et le brocanteur doivent rationaliser leurs coûts, ils exercent cependant un métier pas tout à fait comme les autres : celui de nous vendre un petit bout de patrimoine

Trois critères qui font le prix des stands

La notoriété

Certaines foires ont une grande renommée et s’imposent comme des rendez-vous incontournables auprès des chineurs! Une célébrité qui peut justifier le prix du stand. Notons cependant que quantité ne signifie pas toujours qualité.

La situation

En bord de mer ou sur la place d’un village de charme ou encore dans une région réputée fréquentée par une «belle clientèle» : des d’arguments qui justifient le prix d’un stand.

La période

Le week-end de Pâques ou celui du 15 août, ou encore un jour de fête locale garantissent une importante fréquentation de visiteurs. Le coût d’un stand est souvent en conséquence de cette promesse (le choix des foires pour exposer est également plus large ces week-ends).

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